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萬億市場,企業如何轉型布局綜合能源服務?

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萬億市場,企業如何轉型布局綜合能源服務?

發布日期:2019-04-03 14:06 來源:http://www.104918.tw 點擊:

打造精品工程丨樹立黔勃形象

我國能源生產和消費變革正在快速推進,傳統能源服務正向更高水平的能源服務轉變,催生了綜合能源服務。受電力體制改革和互聯網產業蓬勃發展的影響,綜合能源服務迎來了一個快速發展的時代機遇期。隨著近來兩大電網的積極布局,綜合能源服務已成為能源行業當下最熱門的關鍵詞。

綜合能源服務最本質的特點是以電力系統為核心,改變以往供電、供氣、供冷、供熱等各種能源供應系統單獨規劃、單獨設計和獨立運行的既有模式,利用現代物理信息技術、智能技術以及提升管理模式,在規劃、設計、建設和運行的過程中,對各類能源的分配、轉化、存儲、消費等環節進行有機協調與優化,充分利用可再生能源的新型區域能源供應系統。

綜合能源服務未來的發展將朝著供應能源多元化、服務多元化、用能方式多元化及智能化趨勢發展。

綜合能源服務包含兩層含義:


一是綜合能源,涵蓋多種能源,包括電力、燃氣和冷熱等;

二是綜合服務,包括工程服務、投資服務和運營服務。

作為一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產與消費的能源服務方式,綜合能源服務涵蓋能源規劃設計、工程投資建設,多能源運營服務以及投融資服務等方面。

綜合能源服務的宗旨是為用戶提供高效智能的能源供應及增值服務。它的興起代表著我國能源行業重心已從“保障供應”轉移到“以用戶為中心的能源服務”。即從“以供應者為主體,用戶作為被動接受者”,轉變為“要求真正實現一切以用戶為中心,從而更好滿足用戶需求出發”,這也是能源行業供給側結構性改革的本質要求。

企業如何轉型布局綜合能源服務

01

找準目標市場

1.以新建工業園區作為重點布局


首先工業園區電力消耗量大,有大量的電力需求,是拉動各地經濟的增長點。另外,工業園區的用戶用能方式多元化,具備形成綜合用能增值服務的條件。工業園區配網范圍清晰,扯皮少,社會資本進入容易。從另一個角度上看,園區政府可以通過降電價增強招商引資優勢,體現改革成果。因此,工業園區將成為開展綜合能源服務的主戰場。

2.將高負荷用電區域作為首選

從綜合能源服務所供能源的市場體量來看,電力市場容量最大,因此我們重點圍繞售電市場進行布局,重點在中東部地區。中電聯電力工業統計資料匯編顯示,2017年東部的廣東、江蘇、山東、浙江和河北5省全社會用電量分列全國前五位,僅5省用電量合計24832億千瓦時,占全國的39%。河南、內蒙古、四川、遼寧、福建5省全社會用電量為12511億千瓦時,占全國的20%。僅前十個省份全社會用電量占全國的59%,應作為開展綜合能源服務的重點區域。

3.兼顧可再生能源豐富的地區

我國西北地區可再生能源豐富,適合推進以風光水火儲多能互補系統為主的綜合能源服務建設。特別是青海、甘肅、寧夏、內蒙、四川、云南、貴州等省區可再生能源豐富,可以利用大型綜合能源基地風能、太陽能、水能、煤炭、天然氣等資源組合優勢,充分發揮流域梯級水電站、具有靈活調節性能火電機組的調峰能力,建立配套電力調度、市場交易和價格機制,開展風光水火儲多能互補系統一體化運行。考慮到目前可再生能源成本仍舊相對較高,且由于其發電具有波動性、間歇性與隨機性在接入電網方面存在一定的困難,建議優先布局用電負荷第一梯隊和第二梯隊的地區,具體見圖3,兼顧布局可再生能源豐富的地區。


01

選擇合適的快速進入市場的模式

1.合作與并購為主,兼顧自身業務拓展


從介入的切入點而言,可圍繞售電業務逐步深度展開。前期可以從配售一體化經營,逐步過渡到配售一體+多種能源供應+更多增值服務的業務模式。從進入的方式而言,前期想要短期內快速進入市場的最簡單的方式就是合作或并購模式。小型企業進行戰略合作,大型企業采取并購或合作模式。由于不同專業領域的企業,具有各自專業領域的資源、客戶、技術、市場等優勢,采取合作或并購,可以快速實現優勢互補,更容易迅速進入市場。有實力的企業可拓展自身業務范圍,快速形成綜合能源服務業務模式。


此外,2018年2月,《增量配電業務配電區域劃分實施辦法(試行)》(征求意見稿)發布,提出“一個配電區域內,只能有一家售電公司擁有該配電網運營權”。要積極搶奪配電網運營權,爭取產業鏈優勢。隨著市場的逐步成熟,商業模式更加清晰,提前布局的企業中真正的大型綜合能源服務商將脫穎而出。


2.運用綜合思維,積極探索新商業模式


綜合能源服務的商業模式將對傳統能源服務商業模式產生劇烈沖擊,新設備狀態監測、資產運維和托管、儲能網絡化管理運營、能源智能化生產、綜合性的能源輸配和消費將成為能源服務領域的重要趨勢。在綜合能源服務的新業態下,將需要更多地運用綜合思維開展能源的規劃、建設、供應和運維服務,智慧能源園區/微能源網將成為未來區域能源系統的重要形態。重點關注能源系統的優化、儲運設施的建設運維、管網設施的運維、終端用戶的開放和商業模式的創新等五個方面。


隨著外部環境變化,原有的商業模式都需要有所調整。如EMC的商業模式的延伸,目前已經出現節能效益分享型與節能量保證型相結合、節能效益分享型與能源費用托管型相結合、節能效益分享型與PPP模式相結合等多種復合型商業模式。如售電公司可以構建智慧購售電一體化平臺,可提供購售電競價、成本計算、售電營銷、客戶服務、購電管理、配電管理、競價決策、負荷預測、能效服務、微網管理等全方位信息化解決方案,幫助發配售電公司快速開展業務,及時響應市場需求。此外,售電公司增值業務除電能替代、電蓄熱、鍋爐托管、節能產品、合同能源管理、電力設施維修外,還可包括電力大數據、電力顧問、電力管家、微店網、碳交易等。


為了獲取多種必要資源,提升為客戶提供綜合解決方案的能力,綜合能源服務企業必須發展合作伙伴關系,建立優秀的網絡連接能力,創建互利互惠的商業生態圈。企業發展伙伴關系,通常包括非競爭者之間的戰略聯盟關系、競爭者之間的戰略聯盟關系、開發新業務的合資企業、發展穩定供應商的采購商-供應商合作關系,從而有效促進規模效應、減少風險和獲取資源等。


當前,在普遍看好綜合能源服務產業發展的形勢下,市場競爭者主要依據自身資源優勢,采取相應競爭策略,在最短時間內擴大市場份額,搶占市場主導地位。不過從整個市場的宏觀角度而言,諸多競爭者在具有“排他性”的同時也具有“互補性”。綜合能源服務商在進行“激烈競爭”的同時,應積極尋求“廣泛合作”的空間,在產業鏈和價值網中實現“互補互利”,共謀市場、共建生態,做大綜合能源服務市場規模和利潤空間,共同實現更大的收益。

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